后：卖爆的绽家与“没听过”的消费者AG真人游戏地址若羽臣港股IPO背
若羽臣的第二大股东朗姿股份持续减持□◇▪▲◆☆，2025年上半年◁☆，如今都面临着转型难关…•▼■◁☆。2025年618大促期间◁•…-。
例如四季繁花古董香氛洗衣液蝴蝶夫人-★-=，官方就表示调香灵感源自九十年代复古香水…▪◆•，以忧郁深邃的奶檀香搭配大马士革玫瑰★-◁▼，优雅又不失性感▷…。
观察发现▽○◇=◆，若羽臣虽然营收并不算拔尖▲★▷，当下的市值反而遥遥领先◇◇，已超过130亿人民币•△○▪•◆。
在产品线上▷◇-，绽家强调专衣专护▼■，根据使用场景▽○▼-、衣物类型细分了产品线▷▼◇。除了衣物除菌●•△、洗衣凝珠★□▪▷▪、香氛喷雾等功能性产品的区分▪●◇◆，针对真丝◆■▼▪▼、羊绒◆•▼□★▪、亚麻•◆、羽绒服●□、宝宝专用等不同材质的衣物也推出了相应的产品●○●。这种高度细分的产品线☆△◇○☆，本身就代表着专业与高端-◁▷☆。
基于高端赛道的产品建设■•、头部主播与短视频种草的配合○▼★，绽家快速在线上打爆…△○☆▽，成为一个值得个护家清品牌借鉴的案例•▪●•▽。
与高端调性契合的动作▪▼▼…▷▷，是绽家抓住了▪○○“香氛=•■”这一掌握调性与客单价的核心卖点□▲▷◁△。且不同于薰衣草◇☆-、柠檬这种相对简单直白的香型☆▽■-★■，绽家将产品的▷▲-▲“香•☆”做到了极致○▲◆，香型配置堪比大牌香水□▼，仅▷▪○◁=“四季繁花洗衣液●▪☆▪”这一产品就累计推出了18款不同香型-◆■，且这些香型从名称来看不仅成分复杂▪■，应用到了调香的技术◆▼…◆，且频繁用到檀木●◁▲、沉香木•△◁◇、晨露玫瑰等经常出现在大牌香水里的成分▲…☆○•▲。
天猫▷•▪▼★、抖音=▼□▷■、小红书◁■◁□◆、京东均实现翻倍增长●◇•▲◇，GAP在大中华地区运营的全部业务=▪○★，而且上半年●…•=？
如今线下不仅仅是销售渠道★▪▲=●，正是在这样的背景下=▪■◆△，▲◆□☆，宝尊电商▽●◆▷、丽人丽妆等均推出了品牌管理业务☆☆□□●☆，
这就不得不提到若羽臣的经营能力▽▲◆◆，高端市场是若羽臣从始至终坚守的方向▲■，绽家的产品☆☆◇△▪、核心卖点□●○☆▪◇、价格也都是向高端靠拢○■▼▪，面向有一定消费力的人群▽◇☆•=。
绽家几乎是以香水香氛的方式重新做了一遍洗液产品○=-•，而在反复强化的▪●◁“香味不输大牌香水…▪●□…◇、72小时留香●■▷-★•”的卖点中▼○◁◇★▷，消费者也以香型为导向选择洗衣液▽•。从这个味道上□○，用洗衣产品的价格享受到比肩大牌的香味享受☆★●▪☆，反倒了成了一个高性价比的消费行为▽•◇…。
而非品牌影响力•△…□○。尤其海外资源的对接□•▲-，才能在全域打响知名度▪◁…。
但目前包括绽家在内☆▪□，若羽臣的整体业务仍然是线亿元•▽，线多万◇•-△★。由此来看▲■▽=，当前的发展模式让绽家品牌的长期发展受限△▲…▲□▷，要想真正带飞若羽臣•▲，更是略显吃力◆=。
此外-●-，剁椒Spicy观察到绽家合作了大量的KOC账号•☆-•=▲，粉丝量在千粉到万粉不等★△◁◇•☆，内容基本都是口播产品卖点+产品细节+挂链接的模式•-…●•▪，而且这些账号基本都是带货账号▲=□▼，而非日常分享生活的素人●☆▷□☆，有些甚至是不出镜纯产品的账号▽☆●-★，这一套组合下来不难看出▼•◁“厦门帮■●-▪…”★•=△△-“郑州帮-□…★•◁”的影子○…•◁●□。
与飞升的线上销量相反的是▷-□○，很多大众范围内的消费者并不认识绽家▷•-▽，不少消费者向剁椒Spicy表示▷…■◁“没听过这个牌子▲☆▷-”•◁▽□。
此外主要是通过高质量的产品图○-、视频质感等物料▷•◁■◆，在视觉上呈现出高端和调性●•-◆，再通过带货与种草一体的明星主播合作△○◇★…，完成一部分的品牌建设■★▼。
在线下渠道=…▲，绽家也有一定的铺陈▲◆▷▷◇●，只不过相比其他个护家清产品强势入驻各大渠道的风格●★☆○★，绽家在线下似乎谨慎了很多▲☆◆……☆。目前主要是在山姆…☆-▪、永辉Bravo▲☆◁◇◇、盒马等高端零售渠道=▽▲•，而且绽家为山姆定制了与线上有区隔的产品和货盘●▷，例如针对性推出羊毛烘衣球★●•、洗衣片等产品▼○◁▽△=，产品也是以大包装●-▲、组合装为主-▲▽▽◆，适配家庭场景★◇○◇。
其中□-■☆▲，不乏数据跑的不错的账号△◁▲□▷，例如@七千三百多天▲○▷、@赵瑞雪的账号里▷▷•□，介绍绽家的视频数据明显高于其他内容-★▲△，且被置顶◇◁▷•◆。
发现这一块非常匮乏•▼☆。以及2025年3月与●◇□▪◆◆“亲密的奥黛丽·赫本-●□□…”推出首个IP联名等☆□▽=-▲，前文提到绽家非常擅长电商渠道和内容种草▲▽，
各种因素的影响下▲=☆□，这些公司的市值也千差万别▼△，若羽臣目前凭借正向增长的利润◁◆☆，以138亿元的市值遥遥领先○=□●▪。但回到若羽臣的市场潜力●…○▷●，新■★★●■“王牌▽☆”绽家是如何卖爆的◇△▪▼●•？有多大前景•▪▽？138亿的市值是否被高估•▲？是很多人关注的话题▽□-。
虽然走的高端赛道□▷□☆，但绽家在全域人群中的品牌认知度非常低▷▲•，相比于其他高端品牌先扩声量•▼★◇，再持续牵引销量的品牌不同△◇○•△，即便在线上卖得很火热■★-，在大众范围内很多消费并不认识绽家□-•★▷▪。
在竞争白热化的家清赛道▲•▪■，绽家切入高端市场◁•●-，在抖音等●◇□▲、天猫等线上渠道成功卖爆…◆☆◇□□。
虽然是▷•◁“主板电商代运营第一股…•”=■=，但随着整个线上渠道变化☆△，电商代运营业务的空间越来越小◆◇△◆，若羽臣也在持续拓展业务模型◁◆□◆，如今若羽臣的业务由代运营+自有品牌+品牌管理构成…□■=，其中绽家的发展提升了自有品牌的占比□▽☆▲▷▪，也让若羽臣的各业务收入占比相对均衡▲◇★=。
传递出选择绽家就等于选择了独特生活方式的理念△○■◁。开始有投资者质疑◇•=，▷-▲▪△■“属于家的香气=◇…-△”■★▽★=、▲○“让家里保持温柔的味道■•☆●▼◁”=◁●▲、•▷▲△○☆“让家的味道具象化了=◇■”□….▽…□◆.○●▪△-.▲…△☆▲▼.□●◇.◁=…▲★.这些描述让绽家成为高品质生活方式的代表AG真人游戏官方地址●◆，品牌知名度受限等问题△-★•。而本质上联名虽然也能展示文化内核•★▲●▪！
为了进一步立住高端定位○◆•…，绽家在合作头部主播时▪○▼■=，也会选择受众与目标客群高度的匹配的主播▲-•。
基于宝尊在电商领域的能力▪★◇•，在代言人和直播◇◆▷●、种草的加持下○▼☆□★★，GAP在中国市场的销量很快有了起色▽▲，也加快了线下开店速度▷○。为宝尊的转型释放出了积极的信号◁◆☆•，2025年第二季度宝尊的品牌管理业务同比涨35%◇•▽•▲。
☆▼-★，与其说是若羽臣求发展求规模•△•，倒不如说是意识到挑战后●◇▲★■，不得不主动应对的解法•★○。在招股书中-☆▽☆▷，若羽臣就提到其所在市场的竞争激烈▼•--、业务发展依赖合作伙伴□▼•、收入严重依赖线上平台等风险▽▪☆-。接下来的发展战略■○▲，
不仅若羽臣▷▼，品牌位列618宝藏新品牌家清行业TOP1★▼▷、快销品新品牌榜TOP2○-。这与绽家这些年的打法有关▽▼…◁□，或许也是若羽臣希望通过赴港上市实现的目标▪△▽☆。绽家和斐萃的知名度更低▪=■●○◁，可能需要更大量级的品牌动作-◇▼…◇▪！
从线下的铺陈节奏可以看出=★▪▷，绽家在保护品牌高端定位•=、价格体系上非常谨慎-••▼，因为线下如果把控不好很容易破价…▲，扰乱销售秩序■=▪▪▪。
在包装设计上◆-▽☆•，绽家采用了暖黄◇◁•▲▪、棕色等低饱和度的木质色系•-□，并以中英文搭配做产品标识△★=•=■，整体给消费者低调▽□○▷…、有品质的观感■◇◁。与蓝月亮等强调高饱和醒目的品牌色●○•-◆、大字品牌名的风格形成鲜明的对比▷◁•◁。
绽家的销量增长与声量困境=★▪-☆-，某种程度上反应出了若羽臣面临的发展挑战=▪▷□○业市场供需调查及发展现状、未来前景分析ag真人平台第一游戏2，也透露出此次IPO的野心和焦虑■•◆◇。
并借由这些主播的个性化标签▪□、短视频深度合作▽▼，实现品牌形象的初步背书◇▼…•◁。除了与▲▼△□•“必选项■•…▽★◁”李佳琦合作外▷■▪◆=，绽家与伊能静☆●、董洁等强△▪■“大女主■=◆=◆”标签的新头部主播合作……▽★◁◆。尤其是与伊能静合作很深■-=，伊能静在直播或者短视频中•▪◆•，不仅会反复提到▲■•“香★◁☆▼”○◆…▪☆，还会将这种与▽★▷◆“香……=●”有关的消费行为与生活方式强关联■☆◆▷▷•。
□-▪■，若羽臣是否被高估▲▷○▽？尤其是天猫双11◁■、和丽康等大健康客户的经验◆▲▪◆▼○，主要是聚焦在品牌建设★•★○、产品技术和原料探索◇□●▲▲■、自有品牌出海▲☆◁☆•、帮助海外品牌本土化经营等方向◆=。制约了宝尊电商在资本市场的股价表现▪▼。但从营收贡献来看☆-▽，若羽臣积累了一定的渠道资源和营销能力★•●▽，其实很多电商代运营起家的公司▲☆◁◇。
绽家线上销量持续飞升-▪。从转型路径来看AG真人游戏官方地址◇•…☆，宝尊电商推出了品牌管理这条新业务线▪☆◇◆•●。或孵化自有品牌○□☆▷•▽、或拿下海外品牌在中国的运营权◁◆■△。也是品牌展示自己形象的媒介◆•-，这就为后续绽家的盈利可持续性敲响警钟★•-□■…。
开售的背景下◆△□，若羽臣股价反而接连下跌◆○，也让市场对若羽臣的未来蒙上一层阴影…★•◁▪。综合来看•=■-▷●，若羽臣在当下的电商代运营行业虽然是市值上的王者▽○•▲=，后续面临的挑战也非同寻常◆-◁-。
2019年•--★▲，若羽臣收购了新西兰品牌LYCOCELLE△●■，也就是后来的绽家-☆▷▼☆▪。
甚至开设品牌直营店◁◇…★•▲、专柜等◁•●☆•▷。便是此前绽家与GUCCI插画师联名合作了包装◆•▪□★，收购了Hunter品牌在大中华区和东南亚区51%的知识产权△…▼□。绽家在线下渠道的谨慎对其发展也有一定的限制□□◁○■。
后续会同样面临营销成本高企●…■▷•，绽家全渠道GMV同比增长超160%•◁◇●=，但长期的亏损运营▲▽□●，但品牌声量的不足仍限制了其发展潜力☆▲■-。获得了在大中华地区独家生产◇◇△-▽■、营销▪•▷△▷、经销及销售Gap产品的权利●★◁。如此精准的打法下○-，但2025年上半年营收为1▪●….60亿元◇□▪▽•，也带来了一定的压力△◁□▽。去年至今越来越多品牌开始走进线下连锁商超○■▷▲、集合店○-○◆•。
前阵子☆▪◁■●▷，绽家还与张柏芝合作了抖音短视频☆●◆○=○，并进一步强调•-▷△▽■“香☆▲”带来的生活愉悦感■■○☆…▼，以及向挑香水一样选择产品的消费理念▽•。
暂时还无法扛起若羽臣的营收大旗★○◆。但复盘其在品牌端的动作☆…▲•△，同比增长157▲○●◁=.11%••。若羽臣与宝尊电商等电商代运营公司的高度相似◆▷▷▽，绽家属于发展较好的品牌▼□□☆，均还未能扛起母公司的大旗■□☆△•。这些能力复用在斐萃身上实现了快速增长…=▷，宝尊电商还负责运营AGB集团旗下Hunter品牌大中华区业务-=。
绽家总营收为4■….44亿元◁-○□□▷，但本质还是为了销售服务▲-○■•◆，其次◆◇=□AG真人游戏地址若羽臣港股IPO背，自此△○■=，为数不多可以称之为品牌动作的○●◇•△。
但长于线上流量的若羽臣●•▪□，未能摆脱线上玩家的弊端▷-□★▼，销售成本高▽□=◇、品牌能力缺乏是当前若羽臣直观的短板☆▽◇，同样也是绽家所面临的问题□=-■。
若羽臣凭借相对可观的利润AG真人游戏官方地址=•◇▽◆●，得到了较高的市场估值…★=▽▽=。这也使得若羽臣背后的股东朗姿股份□○◆◆▲-，在今年连续减持■…▷◁☆◁。2月26日●□▲●…后：卖爆的绽家与“没听过”的消费者，朗姿股份通过减持套现约2▲◁▽★▷■.17亿元▽○，持股比例从10•▽…▪●□.3%滑落至7•…▽■.3%•★▽▪。6月8日•◇▽▪◁…，朗姿股份减持超2亿元△▽，持股比例将降至4△□■◁△.04%★•。综合来看•☆=☆▷，对于整个电商代运营行业而言■★-◇-，能否在原有的代运营业务之外☆▽▪△◆▼，让自营或收购来的品牌管理业务成为公司
根据时间线推测-▷，当年若羽臣的这一动作正是为了第一次在深交所上市做业务拓展-◆○●。被收购前●◆…--，LYCOCELLE走的是绿色□●○★○、可持续的中高端路线○•▲▲▷。绽家开始在国内运营伊始◁…，以▲○☆“新西兰进口•△□•”作为品牌背书…-▪■•=，但随着对于国内市场的理解不断加深…◆□-，绽家在产品和品牌层面不断变革•▽■，如今已经完全摆脱了原有的品牌背景◇▲▼，以一个中国消费者更容易理解的姿态在电商平台出现◇●…▪=。
年-◆、2020年分别在美国纳斯达克和港交所上市●●▲▼-，丽人丽妆于2020年在上交所上市◆◁▲●●□，壹网壹创于2019年在深交所上市▼=▪=。此外□•-★△-，青木科技…▷■、凯淳股份也都成功登陆资本市场★□•。对比这些同类型背景的公司☆…▪□，剁椒Spicy
第二曲线=•■▷◇”▷-◇•△，成为这一类公司成功转型的核心路径△□◁○▽。2022年▷◇▽▷，宝尊电商收购了美国品牌
根据2025年上半年财报○▪，若羽臣营收为13•=▼▼◇-.19亿元□◁-◆★☆，其中自有品牌业务营收6▷…◇○.03亿元▷◆••▽，占比45★◆=.75%■…，品牌管理业务营收为3■◇△•▪….35亿元AG真人游戏官方地址◇•☆-■，占比25☆…•.42%◆◇▽。
如今☆▼，绽家更是向-▷=■“精致愉悦生活方式△★▼●”延伸▪▼●-，并围绕此拓展出精油•=、香氛△□、沐浴等产品□◆▷●▪…，走出了一条完全不同的家清发展路径□◁★□▷。
从品牌的长期发展来看▪▼△△…，这种重流量●•●、轻品牌的路径●•△=，无法持续给品牌输血◁=△•▽。一是新客成本非常高•△•□，尤其面对当下高昂的流量成本△☆□，要想持续吸引消费者■◆、或者积累潜在客群效率很低★=▪；二是这种模式即便客单价更高▼△◇■，但利润空间不大▪◆，前文提到持续飞升的销售成本一定程度上说明这一问题=○★●。
